Especialista em Vendas Sênior - Brasil

HR PATH GROUP

O Grupo HR Path, um interveniente global na consultoria de RH, acompanha os seus clientes nos seus projetos de transformação de RH, tanto nos aspectos humanos como nas ferramentas (HRIS). Intervimos na Europa, América e Ásia-Pacífico, para as nossas grandes contas e clientes PME, a fim de lhes oferecer um apoio global no desenvolvimento da sua estratégia de RH. 

Aconselhar para executar! HR Path, líder mundial em soluções de RH 

• ADVISE: Acompanhamos os nossos clientes na transformação da sua função de RH, através de uma redefinição da sua organização de RH e da digitalização do seu HRIS 

• IMPLEMENT: Como parceiro dos principais editores do mercado, realizamos projetos de implementação técnica e funcional de todas as soluções HRIS (SaaS ou On-Premise) 

• RUN: Graças à nossa experiência global em processamento de salários, oferecemos aos nossos clientes vários níveis de externalização de salários.

Buscamos um Executivo de Contas com sólida experiência em vendas consultivas de soluções de tecnologia, preferencialmente com atuação no segmento de Recursos Humanos e conhecimento em SAP SuccessFactors e outras plataformas de HCM. O profissional deve ter perfil proativo, orientado a resultados, excelente habilidade de comunicação e capacidade de atuar estrategicamente em diferentes níveis hierárquicos dos clientes. Espera-se um profissional que tenha postura consultiva, capacidade de gerar relacionamento de longo prazo e visão de negócios para identificar oportunidades em contas existentes e novos clientes.

Atividades a serem desenvolvidas:

O Executivo de Contas será responsável por gerir e expandir o relacionamento com a base de clientes da consultoria, identificando oportunidades de cross e upsell, além de prospectar ativamente novos clientes no mercado. Suas atividades incluem a condução de reuniões de apresentação institucional e de soluções, elaboração de propostas comerciais, negociação de contratos, acompanhamento do ciclo de vendas completo, interação com as áreas de pré-vendas, arquitetura de soluções e entrega, além de manter o CRM atualizado com os dados de pipeline e forecast. Também será responsável por acompanhar indicadores de performance comercial e participar de fóruns estratégicos com clientes e stakeholders internos.

Requisitos:

Formação superior completa em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas;

Experiência comprovada em vendas B2B de serviços de consultoria ou soluções de tecnologia;

Desejável atuação prévia com soluções SAP, especialmente SuccessFactors;

Conhecimento do ciclo completo de vendas;

Domínio de técnicas de negociação e elaboração de propostas;

Habilidade para conduzir apresentações executivas;

Organização, comprometimento e forte orientação a metas. 

Diferencial:

Conhecimento de soluções de HCM como SAP Successfactors, Workforce Software e outros;

Idioma espanhol.

O QUE OFERECEMOS 
  

• Um ambiente de trabalho estimulante no seio de uma cultura empreendedora e internacional 

• Uma abordagem transversal das nossas atividades, que favorece o trabalho em equipe e a excelência 

• Numerosas oportunidades de progressão (mobilidade horizontal, vertical e internacional) 

• Múltiplas oportunidades de formação (universidade interna, certificações) 

• Certificado Happy at Work, oferecemos um bom equilíbrio de vida com possibilidades de teletrabalho 

• Um ambiente de trabalho amigável (atividades de equipe trimestrais, seminário internacional anual) 

Vemo-nos em breve na HR Path!