Account Executive - Workday / Gestionnaire de compte - Workday

A job description in French will follow

The HR Path Group, a global player in HR consulting, assists its customers in their HR transformation projects, both on the human and tools aspects (HRIS). We intervene in Europe, America and Asia-Pacific, for our large accounts and SME customers, in order to offer them a global support in the development of their HR strategy.

Advise to Run ! HR Path, Global Leader in HR solutions

• ADVISE: We support our customers in the transformation of their HR function, through a redefinition of their HR organization and their HRIS digitalization
• IMPLEMENT: As a partner of the main editors of the market, we carry out technical and functional implementation projects of all HRIS solutions (SaaS or On-Premise)
• RUN: Thanks to our global payroll expertise, we offer our clients several levels of payroll outsourcing

About the Role:

At HR Path, our Account Executives are the driving force behind our new customer growth. Focused on net-new revenue, they play a pivotal role in guiding organizations away from legacy platforms and into a new era of enterprise management cloud solutions.

We believe in true partnership, working closely with our clients to craft tailored solutions that drive long-term value. Our goal? Ensuring every customer experiences success from day one and beyond.

YOUR MISSIONS

• Develop and execute a territory strategy to prioritize, target, and close key opportunities;
• Lead account planning for high-value opportunities and expand market share;
• Work with the sales team to design and implement programs that drive pipeline growth and accelerate deal closures;
• Collaborate with internal experts to educate target accounts on HR Path’s solutions and services;
• Execute sales campaigns and contribute to sales best practices;
• Maintain accurate pipeline, customer, and forecast data.

YOUR PROFILE

• 3-5 years of experience selling SaaS/cloud-based ERP, HCM, Financial, Planning, or Analytics solutions;
• Proven track record of closing deals with C-suite executives;
• Strong ability to develop leads and drive pipeline growth;
• Success in a high-velocity sales cycle, including self-prospecting;
• Deep understanding of industry trends and competitive positioning;
• Excellent verbal and written communication skills.

WHAT WE OFFER

• A stimulating work environment at the heart of an entrepreneurial and international culture;
• A transversal approach to our activities, which encourages teamwork and excellence;
• Numerous opportunities for advancement (horizontal, vertical and international mobility);
• Annual salary increases to reward performance;
• Multiple training opportunities (internal university, certifications);
• Certified Happy at Work, we offer a good life balance with telecommuting possibilities;
• A friendly work environment (quarterly team activities, annual international seminar).

See you soon at HR Path !


 

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HR PATH GROUP

Le Groupe HR Path, acteur global du conseil RH, accompagne ses clients dans leurs projets de transformation RH, tant sur les aspects humains que SIRH. Nos 1800 collaborateurs sont répartis dans 22 pays.

Notre mission est d'accompagner nos clients à chaque étape de leur transformation digitale RH grâce à une offre de services complète.

Advise to Run ! HR Path, Global Leader in HR solutions

• ADVISE : Nous accompagnons nos clients dans la transformation de leur fonction RH, à travers une redéfinition de leur organisation RH et de leur digitalisation SIRH
• IMPLEMENT : Partenaire des principaux éditeurs du marché, nous mettons en place et intégrons des solutions SIRH (SaaS ou On Premise) pour nos clients
• RUN : Grâce à notre expertise paie globale, nous proposons à nos clients d'externaliser certains de leurs processus RH, en particulier la paie

À propos du poste:

Chez HR Path, nos responsables de comptes sont la force motrice derrière l’expansion de notre clientèle. Axés.ées sur l'acquisition de nouveaux revenus, ils et elles jouent un rôle essentiel pour accompagner les organisations vers une nouvelle ère de solutions de gestion d'entreprise.

Nous croyons en un véritable partenariat, en collaborant de près avec nos clients pour créer des solutions sur mesure qui apportent une valeur durable sur le long terme. Notre objectif ? S’assurer que chaque client connaisse le succès dès le premier jour et continue à en bénéficier par la suite.

VOS MISSIONS

• Développer et exécuter une stratégie territoriale pour prioriser, cibler et conclure les opportunités clés;
• Gérer la stratégie des comptes pour les opportunités à fort potentiel et accroître la part de marché;
• Travailler avec l’équipe de ventes pour concevoir et mettre en œuvre des programmes visant à favoriser la croissance du pipeline de ventes et accélérer la clôture des ventes;
• Collaborer avec des experts internes pour informer les comptes cibles sur les solutions et services de HR Path;
• Mener des campagnes de ventes et appliquer les meilleures pratiques du domaine;
• Maintenir des données précises sur le pipeline, les clients et les prévisions.

VOTRE PROFIL

• 3-5 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS/ERP basées sur le cloud, HCM, financières, de planification ou d'analytique;
• Un parcours solide dans la conclusion d'affaires avec des dirigeants de haut niveau (C-suite);
• Forte capacité à développer des pistes et à favoriser la croissance du pipeline;
• Réussite dans des cycles de vente rapides, incluant la prospection autonome;
• Bonne compréhension des tendances de l'industrie et du positionnement concurrentiel;
• Excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.

CE QUE NOUS OFFRONS

• Un environnement de travail stimulant au cœur d’une culture entrepreneuriale et internationale;
• Une transversalité de nos activités, qui encourage la collaboration en équipe et l'excellence;
• De nombreuses opportunités d'évolution (mobilité horizontale, verticale, internationale);
• Des évolutions salariales annuelles valorisant la performance;
• De multiples possibilités de formation (université interne, certifications);
• Certifiés Happy at Work, nous offrons un bon équilibre de vie avec des possibilités de télétravail;
• Une ambiance de travail conviviale (activités d'équipes trimestrielles, séminaire annuel).

A bientôt chez HR Path !